渠道为王 致胜终端——终端设计师&工长渠道专项研讨峰会圆满结束

发布日期:2019-05-08


为使更多的经销商伙伴能够有计划地开拓、有方向地维护,做到产值转化见效快、效益高,集团于5月6日——7日在佛山宝隆国际酒店隆重召开渠道为王 致胜终端——终端设计师&工长渠道专项研讨峰会。粤强品牌经销商响应集团号召,从全国各地应邀而至出席本次峰会。总部也以点带面引导,向在场经销商输出设计师&工长渠道布局内容,带其一同探索变幻的格局。


▲集团公司销售总经理罗昶致开幕词


就目前行业情况,大力发展设计师&工长渠道成了品牌转型升级的必走之路。为表明决心,集团不仅于2018年成立设计师渠道,2019为了继续深化建设终端渠道,致胜终端,正式成立U+联盟,包含U+设计联盟, U+工长联盟,以及美学院三大项目,会议上还与年度战略合作方id+c、广州设计周红棉奖、新浪家居、酷家乐、圆方进行签约及授牌,宣告着集团U+联盟正式启动,合作进程深化推进,强强联合,合作共赢。


▲签约仪式

▲授牌仪式

▲U+联盟启动礼


为使在场经销商明白何为U+联盟,集团市场部总监颜伟生特于会上作出了全面阐释。U+联盟是集团全程赞助,由id+c、新浪家居、广州设计周、酷家乐、中国建筑材料流通协会家庭装修委员会等全程参与,由多个立足于推动建材行业发展的企业、全国经销网络共同发起成立的一个俱乐部运营机构。U+联盟面向室内设计师、全国工长、优秀经销商,建立U+设计联盟、U+工长联盟和没血缘。本着“设计让生活更美好”的基准,搭建了各个领域里美好生活筑造者交流与成长的平台。



知概念还得懂实践。集团市场推广部标杆运营组营运导师付国文以多年在终端服务的实战经验,从U+工长联盟活动的准备阶段、落地前、中、后期及后期维护几大方面全面剖析具体落地细则,让在座经销商对工长渠道及其相关活动有更具象的了解和认识。



作为集团2019的战略合作伙伴,新浪家居又能怎样助力终端,提高品牌影响力?为此,会议特邀新浪家居新渠道运营总监高峰上台,全面介绍集团与新浪家居品质家装大赛合作计划,以设计赋能终端。  



结合现今行业现状,设计师渠道在未来高端市场呈现非常强的影响力,因此,设计师渠道是我们坚持不移的发展道路。会上,集团市场推广部设计师渠道经理谭佩霞就设计师渠道现状、实战案例、渠道动作、维护和未来发展趋势向在场经销商全面剖析设计师渠道的运营之道。



提升店面设计师的专业能力,增强门店导购的设计基础知识,推动门店设计营销力的提升是目前门店业绩提升的关键突破口。那么,在终端应该如何开拓和利用设计师渠道以此拉动销量?集团市场推广部设计师渠道营运导师郭文以自身的实战经验,为在座经销商具体介绍设计师渠道的开拓与操作。



此外,大会还特别邀请粤强陶瓷佛山营运中心总经理方立敏女士上台为经销商分享其在团队管理和设计师活动两方面的实战经验。



圆方&酷家乐作为粤强品牌的终端设计软件及营销手段,而企叮咚供应链平台作为品牌终端营销体系的重要组成部分,是每位终端店员必须要了解和掌握的。为使经销商更加深刻意识到其重要性,本次会议特酷家乐商学院副院长彭书茵及企叮咚运营中心项目发起人黄伟雄上台解密此两款营销软件中的奥秘。


▲酷家乐商学院副院长彭书茵

▲企叮咚运营中心项目发起人黄伟雄



能美学院由集团创办,以家居、生活、美学为范畴,传播现代美学生活,致力于让美学设计营销完美融入到终端店面,提高终端店面设计师的整体水平,丰富设计师的知识领地的专为终端设计师而设立的学习平台。为使经销商能更了解能美学员,集团市场推广部设计软件组营运导师上官春苗不仅向在场经销商介绍了能美学院,还公布了5月12日——6月12日的“粤强陶瓷”王者终端&设计王者设计大赛相关内容。



一个真正的品牌,终端形象是时刻存在的,其终端形象的设计、产品陈列和整体风格、色调的搭配等,都是品牌形象传播的重要因素。为引领潮流,粤强品牌终端形象不断升级,为了让经销商更科学系统地认识目前品牌的终端形象,优化整合终端旗舰店形象,把终端形象升华改造,体现品牌的创新时尚魅力,特集聚全国经销商于7日下午在粤强总部展厅举办董事长邀你共《思·变》——粤强终端形象升级思享荟。



品牌文化是一个企业的灵魂。为了能让品牌文化传播到终端消费者,集团董事长梁其先生于会议上再次强调了粤强品牌的正能量文化,同时也以正能量勉励在场经销商沉稳应对目前行业环境,积极响应总部方针政策,携手总部实现逆流而上的目标。



消费者对品牌的认知是从整个专卖店效果开始的,随着生活水平的提高,消费者对商品的消费也有着较高要求,不加以重视的话很快就会被行业淘汰。粤强常务副总经理周焱从目前细分市场出发,认为对于粤强这个重视发展的陶瓷品牌,创造一个对消费者有吸引力、体现当前行业潮流的店面形象至关重要,店面形象对于经营的成败也起着决定性作用。



统一的门店风格和企业标识,有利于提高品牌形象,加强渠道和消费者对品牌的认知程度,且标准化的实施和服务能加强渠道商和消费者对品牌的信心,有利于招商和销量的拉动。为使品牌终端形象更加规范,具有更高的识别性,品牌设计部主管黄鹏从市场现状分析、如何建设终端专卖店系统、升级成功的案例三方面为在场经销商阐释专卖店升级改造的必要性。



思享荟,顾名思义是一场交流分享的思想碰撞盛会。因此,会上特安排了品牌在终端市场有杰出成绩的四名优秀经销商作经验之谈。



通过两天的会议,经销商对品牌的2019发展战略有了更深刻的认识,对设计师&工长渠道以及对品牌终端旗舰店改造升级的必要性有了更具象的认知,纷纷表示将坚定不移加强与总部的合作,大力支持集团和品牌的发展规划,砥砺前行,共筑行业新篇章!


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